لیست نمایشگاههای فارس، شیراز
دسامبر 20, 2023لیست نمایشگاههای استان قزوین
دسامبر 23, 2023به عنوان یک شرکت بین المللی چرا باید در نمایشگاه های بین المللی غرفه داشته باشیم؟
نمایشگاههای بینالمللی محلی هستند که در آن شرکتهای مختلف از کشورهای مختلف میتوانند محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارند و با مشتریان، همکاران، رقبا و متخصصان صنعت خود ارتباط برقرار کنند. نمایشگاههای بینالمللی میتوانند به صورت کلی یا تخصصی باشند. نمایشگاههای کلی معمولاً به موضوعات گستردهای مانند صنعت، تجارت، فناوری، سلامت و غیره مربوط میشوند. نمایشگاههای تخصصی به موضوعات خاصتری مانند ماشینآلات، الکترونیک، کشاورزی، گردشگری و غیره اختصاص دارند.
شرکت در نمایشگاههای بینالمللی برای یک شرکت بینالمللی میتواند فواید زیادی داشته باشد. برخی از این فواید عبارتند از:
– افزایش شناخت و اعتبار برند و محصولات شرکت در بازارهای جهانی
– ایجاد ارتباط مستقیم و صمیمی با مشتریان فعلی و بالقوه
– بررسی و ارزیابی شرایط رقبا و بازار هدف
– معرفی و آزمایش محصولات جدید و دریافت بازخورد
– پیدا کردن نمایندگی یا شریک تجاری
البته شرکت در نمایشگاههای بینالمللی نیازمند برنامهریزی و اجرای دقیق و حرفهای است. برای این منظور، باید نمایشگاه مناسب با توجه به اهداف و محصولات شرکت انتخاب شود. همچنین باید غرفه و متراژ آن به طور مناسب تعیین و طراحی شود. پرسنل غرفه نیز باید آموزش و شرح وظایف لازم را دریافت کنند. در طول نمایشگاه، باید از فرصتهای ارتباطی و تبلیغاتی به خوبی استفاده شود. پس از نمایشگاه نیز باید اقدامات پیگیری و ارزیابی انجام شود.
در ادامه این مقاله، ما به تفصیل به بیان فواید و چالشهای شرکت در نمایشگاههای بینالمللی میپردازیم و نکاتی را برای انتخاب، طراحی و اجرای یک غرفه موفق ارائه میدهیم. همچنین، ما چند مثال از نمایشگاههای بینالمللی معتبر و مرتبط با حوزههای مختلف را معرفی میکنیم.
فواید شرکت در نمایشگاههای بینالمللی
افزایش شناخت و اعتبار برند و محصولات شرکت
یکی از مهمترین فواید شرکت در نمایشگاههای بینالمللی این است که شرکت میتواند برند و محصولات خود را به مخاطبان گستردهتری معرفی کند. این امر میتواند باعث افزایش شهرت، اعتماد و وفاداری مشتریان شود. همچنین، شرکت میتواند از این فرصت برای ایجاد تفاوت و مزیت رقابتی نسبت به رقبا استفاده کند. برای این منظور، باید غرفهای جذاب و خلاقانه طراحی کرد که بتواند توجه بازدیدکنندگان را به خود جلب کند.
ایجاد ارتباط مستقیم و صمیمی با مشتریان فعلی و بالقوه
ایجاد ارتباط مستقیم و صمیمی با مشتریان فعلی و بالقوه از طریق شرکت در نمایشگاه و داشتن غرفه یکی از راههای موثر بازاریابی و افزایش فروش است. برای این کار، شما باید چند نکته را در نظر داشته باشید:
– انتخاب نمایشگاه مناسب برای هدفگروه خود: شما باید نمایشگاهی را انتخاب کنید که مرتبط با صنعت، محصول یا خدمات شما باشد و مشتریان مورد نظر شما را جذب کند.
– طراحی غرفه جذاب و حرفهای: شما باید غرفهای را طراحی کنید که باعث توجه مخاطبان شود و نشاندهنده هویت و ارزشهای برند شما باشد. شما باید از رنگها، نور، گرافیک، لوگو، پوستر، بروشور و سایر ابزارهای تبلیغاتی به طور موثر استفاده کنید.
– ارتباط فعال و دوستانه با بازدیدکنندگان: شما باید با بازدیدکنندگان غرفه خود ارتباط برقرار کنید و به سوالات و نیازهای آنها پاسخ دهید. شما باید از تکنیکهای ارتباطی مثل تماس چشمی، لبخند زدن، احترام گذاشتن، گوش دادن فعال و پرسیدن سوالات مناسب استفاده کنید.
– جمعآوری اطلاعات و پیگیری مشتریان: شما باید از بازدیدکنندگان غرفه خود اطلاعات تماس مثل نام، شماره تلفن، ایمیل و سایر اطلاعات مربوطه را جمعآوری کنید. شما باید از روشهایی مثل کارت ویزیت، فرم ثبتنام، قرعهکشی، کوپن تخفیف و سایر ابزارهای جذب مشتری استفاده کنید. شما باید پس از نمایشگاه مشتریان خود را پیگیری کنید و از طریق تماس تلفنی، ایمیل، پیامک و سایر روشهای ارتباطی با آنها در تماس باشید و از آنها برای خرید مجدد تشکر کنید و از نظرات و بازخورد آنها استفاده کنید.
این چند نکته میتوانند به شما کمک کنند که از طریق شرکت در نمایشگاه و داشتن غرفه، ارتباط مستقیم و صمیمی با مشتریان فعلی و بالقوه خود برقرار کنید و فروش خود را افزایش دهید.
بررسی و ارزیابی شرایط رقبا و بازار هدف
بررسی و ارزیابی شرایط رقبا و بازار هدف برای شرکت در نمایشگاه و داشتن غرفه بسیار مهم است. چرا که این کار به شما کمک می کند که:
– روندها و فرصت های صنعت خود را شناسایی کنید و با آنها همگام شوید
– نقاط قوت و ضعف خود و رقبای خود را بشناسید و راهکارهایی برای بهبود عملکرد خود ارائه دهید
– ارزش محصول و خدمات خود را برای مشتریان هدف تعیین کنید و نیازها و دردسرهای آنها را حل کنید
– اهداف رشد برای آینده تعریف کنید و راه هایی برای دستیابی به آنها پیدا کنید²⁵
– تلاش های بازاریابی خود را بهینه سازی کنید و بازخورد مشتریان را جمع آوری کنید
بنابراین، برای شرکت در نمایشگاه و داشتن غرفه، شما باید بازار خود را به دقت تحلیل کنید و رقبای خود را مورد بررسی قرار دهید. این کار به شما امکان می دهد که برنامه ریزی و اجرای بهتری داشته باشید و نتایج مطلوبتری را کسب کنید.
معرفی و آزمایش محصولات جدید و دریافت بازخورد
یکی از مزایای داشتن غرفه در نمایشگاه این است که شما می توانید محصولات و خدمات جدید خود را به مخاطبان خود معرفی و آزمایش کنید و بازخورد آنها را دریافت کنید. این کار به شما کمک می کند که:
– اعتماد و اعتبار خود را به عنوان یک شرکت نوآور و پیشرو در صنعت خود افزایش دهید
– بازار خود را گسترش دهید و مشتریان جدیدی را جذب کنید
– نیازها و انتظارات مشتریان خود را بهتر بشناسید و محصولات و خدمات خود را با آنها هماهنگ کنید
– مشکلات و نقص های احتمالی محصولات و خدمات خود را شناسایی و رفع کنید
– ایده ها و الهام های جدیدی برای بهبود و توسعه محصولات و خدمات خود بدست آورید
بنابراین، معرفی و آزمایش محصولات جدید و دریافت بازخورد در نمایشگاه ها می تواند برای شما فرصت های بسیاری را ایجاد کند که به رشد و موفقیت شرکت شما کمک کند.
پیدا کردن نمایندگی یا شریک تجاری
پیدا کردن نمایندگی یا شریک تجاری از طریق شرکت در نمایشگاه و داشتن غرفه روشی است که میتواند برای کسب و کارهایی که به دنبال گسترش بازار و ایجاد ارتباطات تجاری هستند مفید باشد. با شرکت در نمایشگاه، شما میتوانید محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارید و با مشتریان بالقوه، نمایندگان و شرکای احتمالی ارتباط برقرار کنید. برای این کار، شما نیاز به طراحی و اجاره غرفه مناسب دارید که بتواند پیام و برند شما را به خوبی ارائه دهد و بازدیدکنندگان را جذب کند. برخی از نکاتی که باید در نظر داشته باشید عبارتند از:
– اندازه و موقعیت غرفه: شما باید بر اساس بودجه و اهداف خود، یک غرفه با اندازه مناسب انتخاب کنید. همچنین باید سعی کنید که غرفه خود را در یک مکان پر رفت و آمد و دیدنی قرار دهید تا بیشتر دیده شوید.
– سبک و گرافیک غرفه: شما باید یک سبک غرفه انتخاب کنید که با محصولات و خدمات شما هماهنگ باشد و بتواند پیام و برند شما را به طور واضح و جذاب انتقال دهد. شما باید از رنگها، لوگو، عکسها، پوسترها و سایر عناصر گرافیکی استفاده کنید که با هویت شرکت شما مطابقت داشته باشند و بازدیدکنندگان را تحت تأثیر قرار دهند.
– تعامل و ارتباط با بازدیدکنندگان: شما باید یک غرفه تعاملی ایجاد کنید که بتواند بازدیدکنندگان را به داخل غرفه وارد کند و با آنها ارتباط برقرار کند. شما میتوانید از راههای مختلفی برای این کار استفاده کنید، مانند ارائههای چند رسانهای، مسابقات، جوایز، اجناس رایگان و غیره. شما باید حرفهای و مودبانه با بازدیدکنندگان صحبت کنید و سوالات و نیازهای آنها را پاسخ دهید. شما باید از این فرصت برای معرفی شرکت و محصولات خود و جذب نمایندگی یا شریک تجاری استفاده کنید.